毕业个人实习总结

时间:2023-04-07 11:56:03 个人实习总结 我要投稿

毕业个人实习总结11篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编整理的毕业个人实习总结,希望对大家有所帮助。

毕业个人实习总结11篇

  毕业个人实习总结 篇1

  我从来公司报到至今,参加了将近为期两个月的实习过度阶段,前一个月我经过了公司领导和师傅们进行了一系列的专业培训和现场报告,后一个月我主要在设计室进行了各种热工计算的接触。使得我更好的对本专业在公司的实际应用和操作过程,还进行了公司的发展慨况和各种相关的法律、法规等专场介绍。使得我更好的熟悉公司产品和工作环境,更使得我对公司的文化有了感性的认识,为我以后能够加快融入公司奠定了必要的基础。下头我从几个方面来对这段时间所获得的认识进行阐述:

  1、专业培训方面

  经过了公司领导的精心安排和策划,安排了公司各个部门的主力人员进行了全面的专业培训,使得我对自我以前所学的专业知识又有了重新的认识,还指明了以后努力的发展方向,为此,我在以后的工作过程中会不顾一切为公司奋斗,利用自我的专业知识和公司的实际情景进行理性相结合,争取能够尽快地适应工作环境,并能够按时完成工作任务。

  2、车间实习方面

  我在车间实习的过程中,我充分利用了自我的专业知识和车间的现场图纸资料为指导思想,来分析认识各个实物的实际情景,真正意义上获得了理论与实际的完美结合,我在这个月的过程中,都是在寻找问题、发现问题、分析问题、最终解决问题的,基本都是把问题从设计室带到车间,或者从车间带回设计室,然后请教设计室的工程师和现场的工作人员进行讲解,并和共同的实习人员进行讨论和分析等,经过了全方位的请教和讨论、思考以后。使得我对公司产品有了质的了解。

  3、设计计算方面

  我师从毛工师傅,在毛师傅的热情帮忙下,在热工计算方面有了很大的提高,我还进行了整个系统练习计算,毛师傅在其它时间还给了我们热工计算的专项培训,还给了我们关于《上海石油化工股份有限公司涤纶事业部3#聚酯装置热煤炉采购技术标书》和把1000万燃煤t-66改为vp-1重新热工计算,让我们进行尝试性真实的热工计算,经过几项计算下来,我对热工计算又有了深刻的了解,我以后还会以此为起点,努力发挥自我的作用。

  4、目标

  经过了这次实习,我明白了自我在某些方面还有明显的不足之处,理论和实际的区别,我会努力好好去适应创新补充学习,努力去为公司而奋斗,‘既来之,则安之’,我会以最快的速度融入公司的工作环境,充分挖掘自我的潜能。我打算主要从热工计算方面为切入口,以后进行公司全方位的工作,逐进渗透到各个设计领域,争取努力成为一名优秀的员工,在公司的无限空间里发挥出自我的光和热,为公司明天的辉煌贡献出自我应有的力量。

  时间过的真快,转眼间,在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里,我感到自我收获了许多,不仅仅有学习方面的,并且实践本事上也得到了提高,这些对我来说受益匪浅。

  当初,在团体动员会上,系领导向我们指出,在实习中可能会经历一些困难,思想上也会有一些变化,但我们大学生首先要端正实习态度,踏踏实实地做好每一天的工作,要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时,我就在心里暗暗下了决心:必须要好好珍惜这次实习机会,努力做好工作,认真的向教师、向前辈们学习。

  带着一身稚气,带着青春的热情,我踏上了人生第一个工作的征途,迈入了一片更为广阔的舞台。那天午时,我怀着激动与忐忑的心境,在系领导的带领下,和几位同学一齐来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的基本情景和发展目标,然后按个人的性格特点进行分配,我被安排到了研究室。

  研究室是高新区管委会的一个重要部门,主要负责高新区发展情景的研究性工作和宣传报道。第一天,唐主任就告诉我,这个部门对文字处理的本事要求很高,专门为管委会的方案目标进行分析研究,是管委会的智能团。我心里一寒,虽然我有必须的写作水平,可是对政治理论性的文章,一看就头疼。唐主任也看出来我的难处,告诉我实习的时间不是很长,有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的,他提议我在实习期间多看、多想、多总结,才能尽快的了解研究室运作的体制,了解其存在的意义。

  我以往构思过实习时的悠闲与简便。殊不知,现实给我敲响了警钟,我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水,与现实有很大的差距。研究室事多,电话也多,常常是从早到晚,电话铃声不断,大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时,事情更是多得忙不完,唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜,其他两个教师要将整个活动构成书面材料《简报》,并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位,这使得研究室的工作节奏十分快,丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时,在指导教师的谆谆指导下,我明白了,在任何时候,我们对待工作都要高标准、严要求,做到精益求精。

  我很庆幸能与研究室的三位教师共事40天,他们十分重视实践工作,处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作,虽然很多看起来是小事,微不足道,但从中能够学到的东西不是三言两语能够说得清的。在工作中遇到一些新情景时,几位教师总是主动向我说明,使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里,我越来越觉得研究室的.三位教师对我的信任。管委会的一切信息和文件资料都是严格保密的,但教师们十分相信我,给我看了很多材料,从中吸收营养。在要做出某项决策时,三位教师主动让我旁听,我觉得他们的谈话氛围很真诚,大家的交流中毫无芥蒂,给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和职责感,感觉教师们是真的把我当作他们的一员了。

  另外,教师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离,他们觉得8:00上班太紧张了,让我不用很早来,但我不愿迟到,实习的机会是很难得的,我此刻争取每一天提早20分钟到单位,这样能够提前打扫一下办公室,为三位教师创造一下优良的办公环境。40天来,我与管委会的教师们一齐工作,一样早出晚归,在这个新团体里,我觉得很温暖,大家就像一家人一样。

  虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的40天能给我们很好的启示。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

  毕业个人实习总结 篇2

  20xx年七月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长,体会甚多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。

  本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

  一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

  实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

  虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

  实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

  这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

  回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的`工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲 望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

  实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中,我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习,我将受益终生。通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

  毕业个人实习总结 篇3

  一年说长不长,说短不短。一年期间我明白了实习的目的。

  1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法,培育从事幼教工作的实际力量。在学校的四年里学习到许多理论学问,但没有实践一切只是纸上谈兵,没有人可以在空中架起楼阁,楼阁必需有坚实的地基,而我的坚实地基则是教育实习所积累的阅历。

  2、进一步熟识幼儿园的全面工作,加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色,到幼儿园后,每天的流程还是要经过一段时间适应,才能很流畅的进行下去,而且,当我站在教育者、老师这一岗位上时,我知道我的责任更重大了,我要带给幼儿的毕竟是什么?莫非只是教会他书本上的学问吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前,幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本事,而是他是否养成了良好的行为习惯,这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

  3、增加喜爱幼教工作,喜爱幼儿的思想情感,增加事业心和工作责任感。“幼儿园老师”,多少漂亮的光环,但它很重,由于她必需要有爱心、急躁、细心、事业心、责任心,所以她必需付出加倍的爱,这不是每个人都能做到的。在一个一般的幼儿园,一个小型班也有十七八个幼儿,面对这么多的幼儿,要做到不落下每一个,这几乎是不行能的`,所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”,老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的共性特点,每个月都可以看到他们的成长,也让老师和家长之间有了更多的沟通。

  4、把所学的基本理论、基本学问和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能,初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应当放在一天中的什么时候进行比较合适,怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园好像并不怎么行得通,只有当你了解本班的幼儿,了解他们针对某件事情可能会做出的反映,才能定出合适的进展目标,把教育与实践较好的结合起来。

  5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化,幼儿教育也不例外,作为一名幼儿都,不仅要拥有过硬的专业技能,还要把握先进的教育理念,才能更好的服务于幼儿,使幼儿更加健康健壮的成长。

  毕业个人实习总结 篇4

  土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与人类生活、生产活动有关的各类工程设施,如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等,也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一,它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

  实习的具体要求为:1、了解建筑造型的依据,结构布置方案的选择,施工流程及新技术的应用,先进建筑设备的特点,主要经济技术指标。2、对施工单位、监理单位的工作有一定的了解。3、了解施工中的技术资料,逐步掌握图纸使用及工程检测方法。4、通过生产劳动,生产技术教育,资料阅读和研究生产实际问题,理论联系实际,培养独立分析问题和解决问题的能力,巩固所学专业课程。

  xx住宅楼建筑工地实习安排:

  1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

  2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

  3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

  4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型,配筋方式及其与墙、梁的连接构造,了解楼地面、屋面构造特点;

  5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造;

  6、了解建筑物的建筑装修构造。

  短短x个月的时间可能并不能让我们从最根本的地方了解到土木的一切,但它却能使我们有些许收获,这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径,但是多一些实践,畅徉于实践当中接触实际的工作,触摸一下社会的脉搏,给自己定个位,也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

  x个月的`实习很快就结束了,实习的经历告诉我们,在将来的工作岗位上,我们要认真学习、认真工作。实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。

  俗语说,纸上得来终觉浅,没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学都是以理论为主,能有机会走进施工单位去实习,对我来说是受益匪浅的。相信这次实习对我日后的理论知识学习有很大帮助。

  毕业个人实习总结 篇5

  进入学校,从一名学生变成一名教学生的老师,我也是有些不太适应这种转变,不过经过实习的这段日子,我也是有了很多的改变,自己也是变得更加的成熟,对于教学方面也是有了一些自己的想法,工作也是认真做好,有一些小小的成就,我也是对于在实习期自己的一个教学工作来总结下。

  刚来学校的时候,我其实也是担心,我是否能教好学生,自己能不能做一名优秀的老师,但是真的实习之后,才发现这些担心有些是没必要的,并不是一开始,我就开始上课,而是先听课,跟着老师去课堂上,看老师是怎么讲的,我也是做好笔记,下课之后,老师也是和我聊很多,让我知道该如何的去备课,如何的去课堂上表现,老师也是给予了我一个要求,在规定的时间内,去把课备好,去准备一堂课。

  我清楚这是我第一次站在讲台上,所以也是格外的努力,不断的调整,根据老师的讲课,我也是自己在脑海之中模拟该如何的上课更好一些,渐渐的我也是把课备好,得到老师的认可,第一堂课上的时候,我很紧张,但是同学们也是熟悉了我这个实习生,对于我也是予以了很多的支持,课堂的氛围也是很活跃,并不会由于我讲课有些磕磕绊绊而冷场,老师和学生的鼓励,也是让我迈出了第一步。

  在后续的课堂上,我也是变得越来越熟练,而且学生们也是很配合,让我的'课堂变得更好,在教学上,我也是不断的汲取老师的经验,去运用,从开始的不成熟,到而今能从容的做好教学工作,我也是看到自己的进步,并且得到同事和学生们的认可,我也是感到自己的付出是值得的,学生的身份和老师的一个身份的确很不一样,虽然我自己刚做老师不久,但是我也是感受到,学生们对于知识的渴望,让我更加的感受到自身的责任是很重的,以前我也是羡慕老师的工作,而今真的来做,也是清楚,这份责任的担当必须要有,而且我也是真的愿意一直做老师的工作,经过实习,也是让我更加的体会到做老师的辛苦,但是这份辛苦我确是乐意的,而且也是想做得更好。

  当然我也是有一些不足,要继续的去提升,改变,特别是我的经验也是要继续的去积累,去让自己的课堂更加的活跃,更能从容的把学生们教好,让自己有更大的收获,实习的结束,并不意味着工作的结束,反而是新的开始,我要继续的去前行。

  毕业个人实习总结 篇6

  教育实习已经结束,回顾两周的实习生活,感慨颇多。而让我感受最深的是:教育实习对每一个准教师来说,都是非常重要的一步,是我们师范生将理论知识付诸于行动的必需环节。我们可以通过实习,接触与专业相关的实际工作,综合运用所学的理论知识,所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中,用理论指导实践,提高自己在社会中,在学生面前,在学校里的实际操作能力,而不仅仅是局限于书本的知识。这两周的生活工作体验,在指导老师吴凤娟的帮助辅导下,我收获了很多学校里学不到的知识,综合素质得到了很大的提高,体会了作为一名教师的光荣与责任,以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。现将实习期间的教育教学工作的基本情 况总结如下:

  1、听课

  教学工作最基础的方面是听课,实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容,而是听指导老师讲课的教学方法,讲课思路等等;学习指导老师的教学经验,和处理课堂的方法,与学生互动的技巧等等。我第一次听的.课是我院副教授田素霞的一节离散数学的课,这节课内容精炼、节奏紧凑、课堂气氛活跃,让我耳目一新。先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题,其次是教师对重难点的区分和处理,最后是师生交流情况等。这次听课让我觉得,学校教学要求的不仅仅是学科教育知识,还有很多其它的技能技巧。自那天起,我根据课程表去听课,做好详细记录,以能在最短时间内提高自身水平。

  2、备课

  教学工作的第二个方面就是备课。备课是教学的开始,备课不仅仅要联系书本上的内容,还要和学生的实际生活相联系,还要考虑学生原有的知识水平,学生的接受能力,学生对课堂的反应,教学实际情景等方面的情况。在备课的时候,我的教案教案一般是祥案,一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后,首先要把教案交给吴老师修改,吴老师会告诉我哪些地方需要更多的加重,提醒那些地方该更多的与学生互动,那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后,会再次整理,整理后交给吴老师检查,然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待,以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

  3、讲课

  教学工作最重要的环节就是上讲台讲课,这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中,就可以看到每位教师的真正实力,每位教师是否在前面的过程中认真对待,是否把上讲台讲课当作一件重要的事,是否对学生负责。以前作为学生听课,目的是学习知识;现在作为教师上课,是为了学生学习。目的不一样,我们的注意点就不一样。刚看教材的时候,我觉得30分钟怎么就说四五页书;后来经过备课、上课,我发现要讲解的问题很多,学生的接受能力有限,一节课能说完几页书就已经很不错了。讲课带给我们最初、最大的感受是,讲台下坐着的虽然不是真正的学生,而是与自己一同实习的同学。他们不会像学生那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题,而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问,以模拟最真实的教学过程。

  教师既要讲授知识,又要注意课堂气氛,并且与学生进行个别交流。我在刚开始时心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不是十分强,课堂出现了实习老师会经常会犯的问题:备课“太完美”了,一直按自己的思路讲,不够顾虑到学生的反应;语速过快、提问技巧不够到位等,但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中逐渐得到了改善和克服。

  4、说课

  实习工作的最后阶段是检查教学效果的环节——说课,从中我可以知道自己上课中存在的问题,然后根据此进行查漏补缺。说课过程中,听的对象不是学生,述说的也不是知识的传授,而是面对同行叙事说理。最能反映说课本质特点的部分,即“怎样教”和“为什么要这样教”的部分。特别是由于说课者的教学能力、水平综合反映在教材处理上,所以说课中的教学过程这部分内容更需要详说、细说。说清楚教学过程有哪些环节,这些环节是怎样一步一步安排的,每个环节又有哪些内容,这些内容又是怎样一步一步落实的等等,对于我们这些师范学生,一旦脱离了实际教材和具体内容,突然感到无话可说了,也突然感受到了老师一名老师的要求不仅仅是渊博的知识,教学方法和研究学生的能力同样不可或缺!

  以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中,我做到了认真仔细的备课,虚心听取指导老师的意见,用心修改教案,重心放在讲课上,课后虚心接受同学的建议,重新修改教案,认真思考改进教学过程等等。这一系列的环节我都非常认真对待,使得我的课堂知识点到位,讲课思路清晰,得到了指导老师的肯定。在讲课的过程中,我深深的体会到作为一个老师,俗话说得好:要给学生一滴水,自己要有一桶水。我的专业知识和社会知识还需要更多的改进提升,以便更加有利于我的教学水平。

  从整个实习来看,我觉得收获很多。当我第一次站在学生讲台上的时候,我有点紧张,但现在我能非常自如地面对多位同学;当我第一次教课时,我有点害怕他们不听我的,会让我很尴尬,但事实并不是这样,他们很配合我的工作。在这一系列的过程中,我成长了,我学到了很多。但在这个过程中,我因为初次涉及有些问题,如在处理学生紧急情况的时候,还没有更多的经验等。这些情况都还是需要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说校内实习教学工作方面我得到了很大的提高,这是我走向教师岗位的重要一课。

  这次实习,对我来讲也算是上了一堂重要的社会课,受益匪浅。在这个过程中,非常感谢我的指导老师吴凤娟老师,感谢我可爱的同组同学,你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力,走入社会,需要学习的东西还很多。只有坚持自我,不断努力,才会不断的完善自己,取得成功。实习,不仅是我人生中一段珍贵的记忆,更是我另一段人生的起点,我相信在未来的路上我会做的更好。

  毕业个人实习总结 篇7

  这次的实习让我在正式进入工作岗位前有了一个准备,让我了解到一个幼儿园的一日活动是怎样进行的,还有我应努力的方向,更让我了解教师的职责之重大。因为在实习前就已经做好了吃苦的准备,所以在实习中不管遇到什么样的困难,我都会对自我说:“我行,我能够。”

  本次的实习,有苦有甜,有高兴也有悲伤,但它带来的不光是给了我们在实际教学活动能够有实际的经验,更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力,书本是我们的基础,经验是我们的利器。实习则是综合器,让我们在每一次的教学活动中能够限度的发挥自我的才能,我想以后当我能够自如的`面对我的学生,自然地教授学生,自由与家长交谈时,才是成为一名好教师的开始。

  在这里我很感激我的带班教师,她把我当朋友一样,她教会我很多东西,还为我开导心事,也感激孩子们带给我的乐趣,我期望孩子们能茁壮成长,天天开心,天天向上。

  毕业个人实习总结 篇8

  时光匆匆,转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在XX公司点点滴滴的实习生活,我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣,我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在XX公司的实习生活让我进一步了解了销售这个职业,更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

  首先,这次在XX公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说,是一个不小的收获。刚到XX公司的时候,我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙,他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是,我决心在这次社会实习中锻炼自我,学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通,希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真,给客户打电话,收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙,我就去什么地方。打字,翻译,打印资料,虽然我的工作很杂,也很基本。但是在这个过程中,我找到了社会工作的感觉,也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余,我主动地和那些职业销售代表交流,从和他们的交谈中,我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上,做销售是一项极富挑战性的工作,销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后,那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期,我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初,我对公司的产品不是特别的了解,因为公司的产品都是一些电机产品,这对于一个学文科的学生来说是很陌生的',但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看,学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧张的,但是我还是镇定了下来,为客户简单地介绍了一下产品,这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品,虽然这对别人来说算不了什么,但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂,但是我找到了工作的感觉,也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

  同时,我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前,总觉得自己要是走出了校园,什么都做不了。但是通过这次实习,我看到了自己的能力。我能积极地去工作,去和上级沟通,“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法,我为了工作的需要,能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品,但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机,但是我学的很快;我会化妆,把自己的穿着职业化,但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量,有一句名言是:世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化,从这些变化中我学到了许多,也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了,我会不断地学习,充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作,我是一个很好的“产品”,我能自信地向企业推销我自己。

  这次实习还让我学习到了团队合作的能力。XX公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队,在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话,传真很多,真的让人手忙脚乱的,但是在这个时候,完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题,但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决,最终给客户满意的回答——这就是团队的力量,没有团队,是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候,因为团队成员来自不同的地方,不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中,也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅,最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中,我相信我会加入一个又一个新的团队,也会在与他人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思想准备,我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信,真诚地对待他人,合理地调节人际关系,我也会收获一个很好的人际关系,在团队这个大家庭中,发挥自己的水平和才能。

  最后,这次在XX公司的实习经历敦促我去不断地学习,充实自己。刚进入大学的时候,那时正处于打基础阶段,学习有些繁忙。那时候就想,要是去工作就好了,就不用学习了,因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了,终于到了快走上工作岗位的时候,但是我的想法也改变了。通过这次实习,我了解到了在工作中更需要学习,不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想,在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。

  毕业个人实习总结 篇9

  时间荏苒,白驹过隙。在来实习之前,我总觉得等待的时间很漫长。等到和可爱的学生见面了、等到即将分别的现在。我才惊觉时间竟然过得这样快,四个月的时间真的一眨眼就过去了。刚来的时候,学生们还穿着笨重的冬季校服,现在早已换上清爽的夏季校服。刚来的时候,一中的校园还是光秃秃一片荒凉。如今早已万紫千红,各种花草争奇斗艳。时光容易把人抛,转眼实习真的要结束。我们也到了不得不说再见的时候。

  刚来一中的那一天发生的一切事情还历历在目,教师进修学校里郝局长对我们的到来表示了热烈的欢迎,同时也对我们三十多个实习老师提出了要求。李主任生动详细地向我们介绍了__县的各方面情况,让我们对这个陌生的城市有了初步的认识。比如一中的领导老师替我们考虑得很周到,为我们提供了非常舒适方便的生活工作环境:干净明亮又大的宿舍,生活所需的各种生活用品,包括水壶,脸盆等。每个月的补助也按时发放。一中很缺老师,刚到学校的我们都分到了自己的班级,甚至有的同学当天下午就去上课了。我刚开始是带一个班,每周7节课。一个月之后因为一位语文老师请长假,便又多带了一个班,一周14节正课。

  一中作为__县最好的高中,拥有非常多优秀的一线教师,实习一开始,学校就分别给我们分配的每个学科最好的、最有经验的老师担任我们的指导老师。我的指导老师梁世桢老师是一个一心扑在教学上的优秀老师,每次的听课评课她都给我带来非常多的启发,让我能够快速成长起来。除了我的指导老师,办公室里的各位老师都在日常生活中给了我非常多的帮助。刚到一中的时候,我们实习生没有办公室的钥匙,但是又经常比一中的老师到的稍微早一些,所以被锁在办公室外面是家常便饭。过了没多久,同行的同学给了我一把钥匙,我以为是她去配的,没想到第二天坐我旁边的梁建军老师问我是否拿到新钥匙了,我才知道包里那把闪着银光的钥匙,是这位老师专门去县城里给我们实习生配的。除了钥匙事件。因为实习期间生病住了一个月的院,回校后我和父母住在校外,每天坐班车上下班。在班车上,我同样收到了一中老师们的关心与善意。一中的校车有时候很挤,刚做完手术的我每天都会被各位不认识的老师让座。他们都关切地询问我的身体状况。有天下午下班回家,我提着沉重的电脑,同部的梁艳老师还主动帮我接过电脑。后来一中终于给每个老师配了保险柜,梁老师发自内心很开心地说:“小姑娘终于不用每天背着这么重的电脑来回跑了。”

  在实习的时候能够遇到这样一群关心我,爱护我,帮助我的好老师,我何其有幸!

  不止是一中的老师,我同样被实习的同学和驻县老师王老师关心照顾着。生病期间,王老师第一时间专门从石家庄赶来看我。全身浮肿的我连翻个身都十分困难,舟车劳顿的王老师竟然还亲自帮我按摩缓解病痛,让我能够安睡片刻。而我的实习小伙伴们一得空就来医院看我,走的这一个月,一中没有安排老师替我上课,是同专业的诗禹不辞劳苦,帮我给我两个班的科代表布置任务,让他们不至于脱离语文的学习太久,甚至她还带着我班上的学生复习,只为了他们能够在半期考试中取得更好的成绩。早晚自习很累,我的早晚自习又很多,是他们主动帮我分担了所有的自习课,让我能够在回来以后得到更好的修养。

  教师个人实习总结(活动篇)

  二。活动篇

  (1)团日活动

  在实习之初,我们井陉一中的11位同学就形成了临时的团支部。作为团支书,根据河北师范大学团委的安排,工作总结《教师个人实习总结3篇》。我们每个月都积极举行了主题团日活动。包括:"普法知识讲座"主题团日活动、青春激昂,歌声嘹亮"主题团日活动、"纪念抗洪"团日活动、"观看打动世界的植树老人视频"主题团日活动。并且,"普法知识讲座"主题团日活动被学校采纳,列为优秀团日活动。通过以上的团日活动,丰富了我们的实习生活,并且使我们的思想都得到了提升。

  (2)特聘听评课活动

  在顶岗实习期间,我们共有三轮特聘名师听课活动和师大老师的巡回指导听课活动。每次听到老师在听课过后的点评时,我总是感觉收获良多。老师总会在我自己没有意识到的地方提出建议和意见,从而使我对于一些教学方面的问题有更清晰的认识,以便于以后的改正。

  (3)博文和照片

  自从来到实习学校后,我一直负责博文的发表以及推荐的工作。截止目前,井陉一中的博文数量已达到260篇以上,并且有4篇博文被学校采纳,列为优秀的博文。每周我都会负责本队内照片的推荐以及光影实习照片的推荐。

  (4)说课比赛

  在实习的后期,井陉县教育局举行了说课比赛活动,因为时间突然提前了一个星期。所以,我们准备的`时间并不长。并且,以前没有接触过说课比赛,在ppt的制作方面,经验不足。我上网搜了很多关于地理说课比赛的视频,仔细研究。花费大量时间制作ppt以及练习。终于,功夫不负有心人,说课比赛获得一等奖。通过这次的说课比赛,使我认识到付出必有回报的真正含义。

  三。感情篇

  (1)现在,实习已经接近了尾声,回想这半年的实习生活,感触良多。我第一个要感谢的是我的指导老师崔昊老师。我的指导老师是一个性格特别好的人,每次崔老师给我指出教学方面的问题的时候,总是先说优点再说缺点。并且,这半年来,老师非常的照顾我,经常给我解决实际的困难。有这样的老师作为我的指导老师,我感觉真的非常的幸运。

  (2)其次,我要感谢的是我的这些伙伴们。虽然认识的时间不是特别长,但是"同甘共苦、共患难"的情谊确是非常的深厚。那段相互扶持、相互安慰的时光仍历历在目。其实,真的有些舍不下她们。但我相信,生命中的所有经历,都是最好的安排,我们再相遇中学会包容和尊重,在彼此的世界里看到了各自的不足和优点。最后,真心的说一句,谢谢你们。

  (3)最后,我要感谢的是我们的驻县老师。在实习的开始时,因为新建的学校,所以食堂的饭菜特别的贵,记得我们吃第一次饭的时候,都迷糊了,一顿饭花了10块钱,真的有点害怕。本来出来实习,就想着能不花家里的钱最好,因为自己也算是工作了,能自己养活自己了。可是,现实就把我们自立的热情浇灭了。幸亏是我们的驻县老师与学校积极地协调,才给我们的补贴有所上涨,使我们能够真正的自立。并且,我们的学校的工作量也是最大了,很多实习的小伙伴来到一星期左右就病倒了,我本来就有咽炎,刚来的时候也比较着急,有几天都说不出话来,每天只能多喝水。记得王老师来到我们这,看到我们的课时量和身体的不适,眼睛都红了,劝我们要以身体为重,教学次之。其实,大家心里特别的感动,在这远离家的地方,感受到了家的温暖。

  其实,实习生活这段过程,让我认识到生活真的不是容易的事,事情每天都在发生,我们每天都要做出选择,作出判断。在这段作为一个老师,在执行自己的使命的过程中,我更加认识到一个人的品质、习惯,对于成长的重要性。有些词语如坚持、执着等,不是说说就可以,而要做到实际。所以说,教学能力的成长是一方面,而更重要的是自我的成熟和稳重,这才是我们实习最后收获的本质的东西。所以说生活其实也简单,我们积极地选择,然后一直走下去,不要回头就好了。

  毕业个人实习总结 篇10

  我以“善用专业知识,增加社会经验,提升工作潜力”为宗旨,接触社会,了解社会,从实习中检验自我。这次的实习收获不少,此刻由我为你举例。

  一、在社会上要善于与别人沟通。

  经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时,因为是纪念品销售,与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通,透过介绍纪念品的材质,收藏价值以及纪念好处,向顾客推销纪念品,使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地理解。

  二、在社会中要有自信。

  自信不是麻木的自夸,而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中,明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

  三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

  开始实习的时候,自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要简单应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

  四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作,磨练自己的同时让自己认识得更多,不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索,为自己的打好基础。

  实习之后,我感到自己有很大收获:

  一、待人要真诚

  踏进店里,只见几个陌生的脸孔。

  我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,就应是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

  二、要善于沟通

  沟通是一种重要的技巧和潜力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。

  三、要有热情和信心

  其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才一能做到。

  四、要主动出击

  当你能够选取的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不明白你能做什么。做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选取,有些东西却能够选取。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。

  五、要讲究条理

  如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每一天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每一天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

  大学生生一毕业就去创业,不是一个明智的'选取。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的,要应付各种各样的状况发生,除了自身的潜力以外,还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的,所以我认为,大学生毕业之后能去参加工作,在工作中,了解这个社会的发展,认识更多的人,触及更多的事情发展状态,理解各种各样的信息,打好基础,等到时机成熟,在创业。

  在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的这天,我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会,理应给创业者创造出足够广阔的空间,让大学生有更理性和宽阔的创业选取,让他们明白,创业不完全等于经商,重要的是在于开始学会经营人生事业。

  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。透过实践,原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固,原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿,加深了对基本原理的理解和消化。

  短期的实习让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在实习中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年人的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

  毕业个人实习总结 篇11

  每次看到学院网页和文化墙上的宣传资料,我都会羡慕学院的五大杰出校友,他们是商界的精英、创业成功者、社会的有用人才;也关注了学院的三大校友基金,总数150万元。20xx年,江苏苏州客座教授冯涛与钟信知夫妇设立“越景助学基金”(40万元);20xx年,浙江宁波校友苏永与张淑香夫妇设立“梓萌助学基金”(50万元);20xx年,广东东莞校友唐艺设立“庭丰助学基金”(60万元)。三大基金每年颁发13万元,为品学兼优的学子加油,为学院的发展助力,为校友工作添彩。

  20xx年3月毕业实习开始后,我与三位同学选择去宁波实习。还记得,3月20号落地宁波,在一个全新的地方,在外国语学院校友、我们的师兄师姐苏永、张淑香夫妇自己创立的公司------宁波梓萌电子有限公司开始了一段全新的毕业外贸实习旅程。

  宁波梓萌电子有限公司(以下简称梓萌)位于景色秀丽的东方大港-宁波,紧邻宁波北仑港口和宁波枥社国际机场,地理位置优越,交通便捷。中山梓萌电子有限公司作为宁波梓萌电子有限公司的兄弟公司, 依托中国灯具光源的优秀供应基地-中山, 集研发, 生产, 销售, 及配套服务为一体的,产品涵盖了商业照明、景观照明、道路照明、办公照明、家居照明等产品体系,主要产品是LED投光灯,LED工矿灯,LED路灯,LED壁灯,LED面板灯等。

  刚到公司需要对公司的样品对着样本一一熟悉,可谓是花费了一番功夫。我们每天都需要去样品间熟悉各种样品灯,投光集成、工矿、蜡烛等等。刚开始很怕自己处理不好,各种紧张。但慢慢地我们发现,事情并没有那么恐怖,在发现公司同事跟公司经理其实都很友善之后,自己也放松下来。那时候就不断提醒着自己:慢慢来,慢慢找到属于自己的方向。只要记得前进努力的方向,有时候慢一点也无妨,用心学习,好好实习,一定会有所收获。

  工作开始上手了,我们也需要提前做好广交会准备。中国进出口商品交易会,即广州交易会,简称广交会,英文名为Canton fair,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。梓萌将在4月中旬参加第123届广交会,这也是我们在公司学习了近一月之后,第一次的实战机会,实在是来之不易,也很感恩公司能够给我们这批实习生这样一个珍贵的锻炼机会。

  首先我们的学姐——张淑香总经理给我们在公司进行了一段时间的培训,内容包括外贸知识的熟悉、展会前几天事情准备、展中注意事项跟相关技巧以及展后后续工作交代。关于外贸知识,我们专业在学校只是上了一学期的国际外贸实务课程,学习了部分知识,而且没有及时巩固好。且由于国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各类知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作就必须学习如何处理好外贸方面的各种关系。在仅仅几天的外贸业务实习中,我学到了很多东西,我感觉到了要想做好外贸工作,必须要拓展自己的知识面,要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。另外,张总说,对于一个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间她都主动在WHATSAPP里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢地我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。我们明白了,棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。

  紧接着了解了广交会后回来的首要工作。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。我们的外贸业务,既可以现场谈判签署合同,又可以通过邮件或者微信等方式与国外的.客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流,对英语的要求很高,通过不断地学习,我们的

  英语沟通能力也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好,就很难展开工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础,提高交际能力。

  一系列的准备工作做妥后,四月中旬的广交会悄然来临。我希望用汉子式的认真与努力来诠释我这几天的工作。努力是中国汉语词语,指尽量地使出自己的力气来做事情,指用尽力气去做事情,后来指一种做事情的积极态度。比如说认真努力工作,积极努力处理问题。实习期是指在实习生充分结合自己的理论知识,具体指导实践,以充分提高自身综合素质和工作适应能力的一段时期。而这次广交会于我们而言是一次非常珍贵的机会,也是全方位检验自己专业知识的时机。

  企业都需要提前两天到展馆布展。我们提前几天抵达广州进行我们的布展任务。我们灵活地包装灯具,灵活地又依据需要拆卸。我们甚至开玩笑地决定以后合作开一家快递公司,因为这包装技术,简直配合地无比完美。第一天下来,我们废寝忘食,拼命工作,饿得感觉可以吞下一头牛。展馆内,我们摊位的灯光倾城而下,衬托着在这里的工作着的我们,记住了我们第一次在广交会的时光,成就感、仪式感油然而生。

  我们感觉广交会提供了一个大平台,短短5天内将汇聚海内外主要的买家和卖家,和平常开店做买卖相似,只是时间极短,成本很高。也正因此,反而更衬托出这5天的重要性,参展的人都会带着极为明确的目的性,把精力放在重要的事情上,使买卖更明确,成交的可能性更大。当然这也助于更清晰地定位谁是卖家,谁是买家,谁是收集信息。从另一个角度来说,广交会就是一个买与卖的集市,本质仍是买与卖,只是这个集市比起古时候的市场,需要非常多人的分工合作才能搭建起来。搬运,装修,管理,安保,餐饮,医疗,清洁等每一个环节都需要有相应的人力物力配备,才能使偌大的广交会如此高效有序地运作。这也充分说明了,现代社会,科技越来越发达,分工越来越细,每项工作的完成都离不开团队协作、相互配合。寸土寸金的展馆,一个展位的大小,位置,布置,很大程度上就决定了一次广交会的成与败。展会上不乏装修大气奢华,位置极好的展位却人气很一般。反倒是装修风格与产品风格统一,产品摆放有规律,店面敞开的展位更能吸引到客人。所以对自家产品风格的定位首先就要非常清晰,然后才能定位装修和产品摆放,以求协调统一发挥更大的影响力。在这个细分市场的时代,定位不清晰最后只能是自己吃亏。做商务男装鞋的把展位搞成小清新风格,那肯定是牛头不搭马嘴。另外对于店面敞开程度,是一个容易被忽视的问题。许多三面都开放的展位喜欢围起两面,留下一面,对于把同行挡在门外确实是个好方法,却不知很多客人也是这样被挡在门外的。开阔而不空泛的店面会给人舒畅的感觉,没有人喜欢遮遮掩掩,客人也不例外。

  会展进行第一天,刚到展位就有源源不断的客人来席。这股力量我算是见识到了。根本不可能有休息的机会。整个一天下来,英语听力提升,因为大部分国家是第三世界的国家,母语并非英语。其次,自己胆量增大,相应英语表达能力、应变能力也有所提升。第二天深深认识到了熟悉产品的重要性,但是太专业的东西我们确实暂时没有办法熟悉透彻。关于产品知识,特别是展会上的样品昨天跟今天没有很好的记住。我觉着,面对面交谈不同于写邮件,容不得我长时间考虑或者去搜集资料。但幸好每次都可以问经理他们,耐心的顾客一般也都愿意等待。第三天,依旧充实、活力无限却也疲惫的一天。充当外贸业务员这个角色,自己要非常积极上进地接待客户,显示出不一般的交际水平和沟通能力。无论是谈吐和形象上,尤其是专业知识方面都尽量去给企业带来良好的影响。其次,每天晚上尽管大家都很累,但依然坚持开个短会。总结当天的得失,同时检讨当日的优缺点,给第二天的接待提供各种借鉴,以便改善。进入展会第四天,也意味着可以开始倒计时,今天还有一天,明天下午就会开始撤展。但第四天天依旧是忙碌的一天,客人丝毫没有减少。第五天撤展完毕,广交会闭幕,我们在广州的工作正式结束。我们理论联系实际的工作得到了客户、老板、同事的高度赞美,我们的实习也取得了丰硕的成果。

  对于这次广交会的实践目的,我是抱着锻炼和见识的心态去的。因为在平时学校里,我的所见、所闻、所学,无论多么地接近于社会,但它始终是一个将你从学生时代过渡到社会的平台而已,只有真正地去社会上体会,才能有所感受。而广交会就为我们提供了这样一个机会,感恩公司,无比幸运。

  实习的日子,风清云淡,却是我人生中一笔弥足珍贵的财富!简而言之,实习期的第一个阶段主要是熟悉工作流程、了解公司产品,在同事的指导下我较快地进入了工作状态,并适应了岗位所需求的工作节奏。实习期的第二个阶段是在广交会前后工作中个人专业技能的完善期。

  实习中学院对我们的鼓励很大,客户对我们也比较宽容;实习中公司对我的帮助很大,领导与同事告诉待人处事的道理,教我如何做好业务,对公司的帮助表示深深的感谢!以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。我知道这次实习只是一个开始,接下来的日子任需要努力奋斗!我决心继续前进,做一名优秀的外贸人员,成为一个合格的财富创造着。

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