年度工作计划

时间:2022-08-20 08:57:52 年度工作计划 我要投稿

【精选】年度工作计划模板9篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个计划吧。好的计划是什么样的呢?下面是小编为大家收集的年度工作计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】年度工作计划模板9篇

年度工作计划 篇1

  我们团支部是学校团委的一个支部,将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活动,努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务,走出一条团结求实,上进创新之路,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀,争取在不久的将来取得可喜的成绩。

年度工作计划 篇2

  医院医疗质量管理是医院生存和发展的生命线,是医院管理的核心工作。20xx年质控科要在院领导及医务部主任的领导下,按照二级甲等医院评审细则要求,对医疗质量进行有效管理。

  一建立、健全医疗质量控制体系

  医院医疗质量控制体系为医院医疗质量管理委员会、质量管理职能部门、科室质控小组和各级医务人员自我管理的四级管理体系。

  (一)医疗质量管理委员会:医院设立医疗质量管理委员会,由院长负责,成员由业务副院长、质量控制科、医务科、护理部、门诊及临床、医技、药剂科等相关科室主任组成。

  职责:主要是负责制定全院医疗质量控制目标、任务,并建立和不断完善关于医疗质量控制的规章制度和医疗质量考核标准;组织、实施全院医疗质量检查工作。

  (二)质量管理职能部门:质控科牵头,组织医务科、护理部、门诊、医院感染科等对各科室质控情况进行及时全面监督管理;定期进行医疗质量的检查评比并提出奖惩意见;并对医疗质量中存在的问题,提出改进要求及整改意见。

  (三)科室质控小组:各临床、医技科室设立质控小组,由科主任、护士长、质控医师、护士、药师等人组成。科主任是科室医疗质量的第一责任人,负责对质控小组的工作进行指导、监督。

  职责:制定切实可行的科室质量管理目标、任务、措施及评价方法,对本科室医疗质量工作进行自查、总结、上报;督促落实各项医疗法规、规章制度,发现医疗安全隐患及时纠正;完善科室质控工作的记录及登记,对各种质量指标做好统计、分析、评价;结合本专业特点及技术水平,制定及修订本科室疾病诊疗常规、技术操作规范、急救预案。

  (四)个人质量管理:临床医生、护士、医技人员等医务人员是医疗行为的具体操作者,是质量管理的第一道关口,是质量管理的重要保证。

  职责:规范执行疾病诊疗常规和各项技术操作规范,认真规范填写各种医疗文书,确保基础质量,环节质量和终末质量,并为此负责。

  二明确职责,切实负责,履行岗位职责及工作制度

  让各类人员了解自己的工作内容、范围、义务、权利、权限。将工作职责分发给各类工作人员手中,并组织进行学习,使每个医务人员明白在自己的岗位上必须尽什么样的义务,工作权限是什么,什么时候该请示、汇报等,准确定位, 将责任明确到人。

  三建立、健全各项规章制度

  建立、健全各项规章制度,特别是以保证医疗质量、医疗安全的“核心制度”落实,并根据质量管理要求完善其他相关制度。

  (一)首诊负责制度。

  (二)三级医师査房制度。

  (三)疑难病例讨论制度。

  (四)会诊制度。

  (五)危重患者抢救制度。

  (六)手术分级管理制度。

  (七)术前讨论制度。

  (八)死亡病例讨论制度。

  (九)分级护理制度。

  (十)查对制度。

  (十一)病历基本书写规范与病案管理制度。

  (十二)交接班制度。

  (十三)临床用血审核制度。

  (十四)新技术准人及医疗事故责任追究制度。

  四完善各种疾病诊疗常规技术操作规范及工作流程

  将各种技术规范、工作流程整理成册,发放给各个相关科室,诊疗活动都要按照具体规范进行,保证各个环节质量和效率,保证终末质量。

  五建立、健全考核体系

  根据医院实际,医院医疗质量管理委员会将对全院医疗质量负责;医务部对基础质量进行检查、考核;质控科对医疗质量的环节质量和终末质量进行检查、考核;办公室对服务质量进行检查、考核。考核将采取定期集中检查、考核和不定期的抽査相结合。对考核结果和科室的绩效工资挂钩进行奖罚。

年度工作计划 篇3

  一、工作目标

  通过开展各种形式的健康教育活动,进一步指导社区的健康教育工作,以达到营造健康的环境,培育健康的理念,优化健康的设施、完善健康的服务,拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识,增强创建意识和自我保健意识,形成一定的健康行为规范,倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。

  二、工作重点

  一、健全机构,强化职能

  充实健康教育领导小组组织机构,进一步发挥以社区领导干部、居民小组长为主体的健康教育网络的作用。建立健全健康教育专(兼)职人员。

  二、加强培训,提高素质

  办好健康教育居民学校,以社区健康教育为主,组织居民群众积极参与健康教育学习培训、座谈,努力提高社区居民素质。健康教育学习培训每年不少于两场,做到授课有计划安排、有记录,开课率达100%。

  三、广泛宣传,增强意识

  广泛开展各类宣传教育活动,大力普及健康教育知识、增强群众健康意识。利用宣传栏等阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识,每季度更换一期宣传内容,引导居民养成健康的生活方式,形成人人讲卫生的好风尚。

  四、创新方式,丰富载体

  探索创新健康教育活动方式,广泛开展丰富多彩的健康教育。开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识,提高居民的自我保健意识和抗病能力,同时举办健康讲座,以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询,开展健康保健培训。

  五、突出重点,狠抓落实

  今年重点做好流行病的防治、宣传工作,宣传怎样防治的基本知识。开展全民爱国卫生运动,消灭四害孳生地栖息场所,降低蚊虫密度。

  六、开展控烟教育,构建和谐社区

  积极开展倡导不吸烟、不敬烟、主动戒烟宣传以及吸烟危害健康等宣传活动。加强对公共场所、单位的控烟宣传,并设立禁烟标志与制度,让无烟场所真正走进社区居民的生活。

  七、加强重点人群教育,推进人口素质全面提升

  以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点,广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动,免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作,提倡晚婚晚育、少生、优生、优育,提高人口素质,组织妇女病体检,为她们提供优质服务,保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育,配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。

  同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来,全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。

年度工作计划 篇4

  为了进一步推进全区学习型党组织建设活动进程,按照街道办事处《关于建设学习型党组织活动实施方案》的要求,结合社区工作实际,制定本活动计划:

  一、指导思想

  以贯彻党的十七届四中全会精神为主线,按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的总要求,引导全区广大党员干部认真学习,努力掌握和运用科学的新思想、新知识、新经验,不断提高全体党员的思想道德和科学文化素质。通过学习型党组织建设,使党员的先锋模范作用充分发挥,使党组织的创造力、凝聚力、战斗力不断增强,为实现和谐社区提供理论支持和思想保证。

  二、工作目标

  第一,用一年时间集中在社区开展建设学习型党组织活动。力争达到学习型党组织要求。

  第二,通过开展丰富多样的学习型党组织创建活动,进一步加强和改进社区广大党员干部的学习,积极营造良好的学习氛围,建设一支高素质学习型党员队伍。通过学习型党组织创建活动,带动和引领学习型社区的建立,推进党组织及党员达到创建学习型党组织和学习型党员评选要求。

  三、学习重点

  1、妥善解决民生问题,促进社会和谐稳定;

  2、充分认识加强党风廉政建设的重要意义,深入开展反XX斗争。

  3、深刻领会建设学习型党组织的重大意义和目标任务,着力推进思想政治教育创新;

  4、建设学习型党组织,全力开创党的基层组织建设新局面;

  四、载体活动

  1、举办读书会活动(四月末)。对四个重点分别邀请领导、专家、学者授课,让领导干部带头走上讲台,为普通党员作时事报告;组织党员、干部开展学习交流,取长补短,提高本领,提高广大党员、干部思想政治素质和科学文化水平。《以推进学习型党组织建设读本》、《十七届四中全会辅导百问》、《社会主义核心价值体系读本》等书籍为(资/料来.源,于:gzu521学;习/网 ]gzu521.com重点读书资料,采取座谈、朗诵、交流体会等多种形式,确保活动扎实推进。

  2、设立“学习日”活动(全年)。社区结合实际在每月16日选定为 “学习日”,在“学习日”集中组织开展各种形式的主题学习教育活动。运用读书会、报告会、座谈会等多种形式,特别是结合党和国家重大政策法规出台、重大节庆日及历史事件纪念日等活动契机,不断丰富和完善“学习日”的学习内容。社区干部要建立“学习日”档案,保证学习有内容、有记录,有学习心得。

  3、评先进树典型(年末)。抓好学习型党组织建设“评先进树典型”活动。评选学习型党员先进个人,认真总结活动经验,选树典型加以宣传。

  五、实施步骤

  抓好组织实施是确保整个活动取得预期成效的关键所在,要精心设计和组织好三个关键环节。

  一是启动阶段:20xx年4月末至5月初。在此期间主要明确活动内容、理清学习思路、层层制订全区学习型党组织建设实施方案和学习计划,组织召开社区推进学习型党组织建设活动推进会,明确任务、落实责任。

  二是实施阶段:20xx年5月初至10月末。在宣传发动的基础上,结合实际,创新活动载体,认真实施具体活动计划,全面开展建设学习型党组织活动。此间要抓好典型的培养和选树。主要是通过学习型党组织建设活动的深入开展,培育、选树学习型党组织建设典型,加强宣传,扩大影响。

  社区党总支高度重视,社区书记牵头负总责,周密制定本党总支的具体学习活动计划。努力形成党总支统一领导、主管领导具体负责、相关部门紧密配合、社区党组织全力推进、党支部和广大党员积极参与的工作局面,切实把学习型党组织创建活动抓实抓好

年度工作计划 篇5

  本学期紧紧围绕学校的工作思路和德育工作的指导思想,进一步完善规范寄宿生管理制度,为寄宿生创造一个良好的生活、学习的环境,更好地为教育教学的稳定发展服务,现结合实际制定计划如下:

  一、加强寄宿生管理队伍建设

  1、以班主任为领导核心,少先队大队部和宿舍管理员共同管理。

  2、坚持每周召开的宿舍舍长经验交流会,探讨研究新时期寄宿生管理方法,进一步提高管理水平。

  3、加强学生干部的培养。

  二、健全机构,提高规范管理能力

  1、设立少先队值周组,组长负责领导值周组日常事务的开展和各项评比的检查,确保各项管理措施落实。

  2、实行寄宿生管理责任制,责任到人,各司其职,紧密配合,既分工又合作,使寄宿生的日常发生的问题能得到及时解决。

  3、建立宿舍区不同情况24小时轮值制度,值班人员具体负责每天的各项评比工作及检查学生守纪情况,及时处理突发事故,并及时做好各项记录。

  4、设立层长、舍长及纪律委员,加强对层长、舍长及纪律委员的培训、指导,使这些学干成为管理寄宿生的得力助手。

  5、实行层级式管理,楼层责任人对值周组长负责,舍长及纪律委员对责任人负责,舍员对舍长负责。

  三、完善寄宿生管理制度

  1、建立老师巡查值班制度,及时发现或处理学生偶发事件或安全隐患。

  2、拓宽了解寄宿生的渠道,设立工作反馈意见箱,若不能解决的应上报组长或寄宿部管理办公室。

  3、建立定期召开寄宿生会议和宿管干部经验交流会议制度,及时将存在问题与学生互通有无。

  4、实行寄宿生交接制度,及时了解寄宿生就寝情况。

  5、完善十佳宿舍评比制度,实行奖优罚劣,促使学生形成爱先进,赶先进的局面,从而养成良好的行为习惯及生活习惯。

  6、完善公开制度,将寄宿生的有关管理制度张贴,值班老师轮值表及责任人公开,值班老师职责公开,便于学生监督。十佳宿舍评比结果及时公开,让学生明确哪方面做得不足,达到及时改正。

  四、加强寄宿生管理

  1、组织学习《寄宿生管理制度》,增强学生的规范意识。

  2、加强《守则》和《规范》训练,使学生形成良好的行为习惯。

  3、寄宿生住宿情况登记造册,不定期检查学生住宿情况。

  4、定期开展,法制教育、安全教育、健康教育,提高学生的法律水平,安全意识,健康意识。

  5、加强寄宿生宿舍财产管理,实行财产责任制,谁破坏谁赔偿。

  6、加强校寄宿生宿舍文化建设。

年度工作计划 篇6

  学生会是学生实施自我管理的机构,同时又是学生锻炼自己、展示自我的舞台,是全面落实学校育人工作的一个重要的补充。在新的学期为进一步提高学生会各成员的工作能力和管理水平,促进学校育人工作的落实,学生会特拟定以下工作计划:

  一、加强干部素质的培养。

  学生会干部素质的高低,直接决定了学生工作的效率、影响到学校常规工作的最终落实,可以说,加强干部素质的培养,是学生会成长壮大的关键。在新的学期,学生会计划采取如下措施,培养干部素质:

  1、集中培养。在本学期第1、第6、第12周,校团委、学生会将召开全体学生会成员大会,进行集中培训,让学生会干部干事明确:搞好工作是符合社会发展需求,学校发展的需要,要克服认为作为干部吃亏的思想,要意识到,正是我们学生会干部无私的奉献,才使得我们的校园更加纯净,也正是有这种奉献,才能真正锻炼,提高展示自我。要自觉树立积极工作、主动思考的意识。

  2、深入工作。学生会的老师应深入到学生会的工作中去,指导他们的工作,培养他们的管理能力。主要干部应深入到各部的具体工作中,部长、副部长更应深入到具体工作中。

  3、个别谈话。学生会的老师应不定期的与学生干部交流、谈心,掌握他们的思想动态,纠正其错误的想法,指导他们科学地树立正确的人生观、价值观。主席、副主席、秘书长应不定期地找其他干部交流谈心;副长、副部长则更应多与干部干事交流,掌握他们的思想状况,做好他们的思想工作,并及时反馈到老师那里。

  4、培养学生会成员的团队精神。(1)学生会各部之间、年级学生会之间,异型学习竞赛,在半期考试、期末考试之后评比,看哪个部的成员学习成绩好、进步大;比一比哪一个年级学生会成员的成绩好、进步大。(2)在学生会内部开展艺体竞赛。第四周:举办一场高一年级学生会VS高二年级学生的篮球赛;第八周:举办一场以部为单位的卡拉OK大赛,通过以上活动的开展,让干部干事时刻想到自己是学生会的一员,个人荣辱涉及整个集体,从而关心这个集体、爱护这个集体,进而为这个集体的成长壮大献计献策。

  5、培养学生的社会责任感。(1)第二周:组织学生会干部清理校园卫生死角。(2)第三周:弯腰行动。组织学生会干部拣拾校园内的垃圾,进而发出倡议,引导全体学生会成员,以至全校同学开展弯腰行动,净我校园。(3)第五周:我为老师服务。组织学生会干部干事主动帮助老师打扫办公室清洁卫生,让学生意识到,老师为我们付出了那么多,我们也应该为老师做一点什么。

  以上活动将长期开展,以培养学生会成员的社会责任感,让大家意识到,只有首先服务社会,社会才可能接纳你;只有奉献,才有收获。

  二、常规工作应常抓不懈。

  学生会的管理职能就体现在常规工作中。常规管理工作是维护学校教学秩序而制定的一些管理措施。学生会常规工作的好坏,直接关系到学校的教学工作能否正常进行。因此,我们学生会要狠抓学生会常规工作。

  1、校学生会定期于双周日晚7:00召开干部例会,总结前两周的工作,布置后两周的工作,并对一些工作做出调整。

  2、在校学生会工作例会后,年级学生会主要干部应及时召开年级学生会主要干部例会(碰头会),落实校学生会的安排与调整,并对年级学生会的工作做出相应调整。

  3、年级学生会各部应在每周召开一次工作例会,总结本部前一周的工作,布置下一周的工作,并针对上一周的问题,在新的工作中做出调整和修正。

  4、各年级分管学生会的老师应参加学生会的各级各次例会,对工作做出指导。

  5、学生会各级各次大会(例会)均应有人做出相应记录,交年级政教室存档。

  6、各部门应组织本部成员认真学习各部工作职责,检查标准,并落实到工作中,学生会主要干部要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。

  7、学生会各部门分工不分家,在具体工作上,各部门工作范围不同,但在工作中,大家应相互协作、配合。

  8、各部应制定出本部的工作计划,并上交年级政教室存档,并在工作中加以落实。

  三、举办丰富多彩的文体活动,丰富同学们的课余生活。

  1、第7周、第14周各举办一次周末文艺活动。

  2、四月组织年级同学以班为单位进行一场拔河比赛。

  3、五月举办“五月的鲜花”文艺活动。

  4、第四周开始,各年级学生会组织本年级同学开展其它各类体育比赛。

  四、三月,精心组织和筹备“手拉手”活动,加强与其它学校的联谊和交流,增强“国示”学校的辐射作用,带动全县教育事业的发展。

  五、完善干部、干事考核制度,落实评优选先工作,充分调动其工作积极性。

  1、对干部的考核。

  2、对干事的考核。

年度工作计划 篇7

  不知不觉,从纪检部的竞选到现在已半年有余,我们的工作也涉及各个层面,从查宿到维持秩序再到巡视,我们的能力也在不同的任务中得到了锻炼,使我们的整体素质有了很大提高,年度工作总结与新学期工作计划(纪检部)。

  上次部里安排听了徐玲老师的讲座,让我受益匪浅,可以说在精神领域给我们上了一堂传统文化教育课,令我感受颇深,这使我感觉到我们纪检部并不像别人想象中那么冷,而是一个十分重视人的思想与内涵的组织,从而实现一个人的内外兼修,x哥每次开会必提的做人、做事,也是在不断督导我们树立正确的人生观、价值观,还记得有一次提到孝顺的问题时,他的眼里泛着泪光,是他将每周的例会升华到精神素质修养的层面,让与会的每个人都感受到他的内心,这些最终将化为日后纪检部工作的凝聚力,还记得那次的巡夜,虽然大家都很累,但是却让我深切感受到作为学校纪检部一员的那种强烈的主人翁责任感。

  当然,工作并非一帆风顺,其间也有过困惑有过挫折,但是一路走来回头望去,那些困难挫折就如同游戏中的一道道关卡,通关后有种难以言表的欣慰,工作也由最初的陌生变得熟悉,我想这就是自己当初竞选纪检部的初衷吧,因为我收获了成长,工作计划《年度工作总结与新学期工作计划(纪检部)》。另外,工作得以顺利进行还得感谢几位学哥的帮忙,他们用经验指导我们的工作,从而大大减少了我们错误的发生,真诚的感谢他们。

  如今,新的一年伊始,承蒙大家对我的信任,让我的工作更上一层楼,我觉得这是大家对我上学期工作的肯定,这并不代表自己头上多了顶光环,而是意味着自己的责任更加重大了,在其位,谋其职,尽其责,只有摆正自己的心态,才能更好的完成工作,而面对新学期新工作,我已做好心理准备并附之计划:首先,妥善处理人际关系无论工作还是生活,良好的人际关系总能给一个人的工作增添许多色彩,所以妥善处理人际关系至关重要。

  其次,提高个人素质修养河传的校训“立德勤奋,博学创新”以德为首,足可见一个人的修养与他所从事的工作之间关系的重大,古云:“修身,齐家,治国,平天下”同样说明一个人德行修养的重要性。

  再次,深入贯彻落实于书记的会议精神,将其落实到日常工作中,在做好自己本职工作的同时积极配合部里完成学校交给的各项任务。最后,希望在新学期可以去新的环境了解不同环境的工作,不断提高自己的能力,充实自己。

  总而言之一句话,只有经历了地狱般的折磨,才有征服天堂的力量,只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱,望大家以此共勉共同奋进。

年度工作计划 篇8

  一:体育方面

  深化课改,提高体育课教学质量,让学生在高中阶段真正掌握1—2项基本技能,为学生终身体育奠定良好的基础。

  (1)进一步加强模块教学模式,体育老师在上好课的同时要加强检测,学生不过关不能放过,要像初三中考体育一样,利用课外活动时间进行补差。

  (2)大课间活动在特色鲜明的同时,要更有针对性,切实训练学生自报的项目,将每天锻炼一小时落到实处,每学期进行一次项目考核。

  (3)快乐体育制度化,常态化,体育活动要贯穿全年,每个月都要开展学生团体的比赛或其他比赛。发挥体育社团的作用,提升体育老师参与体育社团指导的积极性,让更多的学生参与进来。各社团有自己的`章程、规划,活动安排等,平时丰富活动内容,吸引更多的学生参加自己的社团中来,体育组、学生会每学年对各社团进行评比,参与学生多的班级在班主任考核中要有体现。

  (4)进一步加强高中体育特长生招生的宣传力度,争取招收到更多的体育人才。

  二:艺术方面

  (1)学校严格按照课程计划开齐开足艺术课,同时搭建让学生展示各种才艺的平台,开展艺术的校本教学、群众性社团活动和综合实践活动等,充分发展个性,让每个学生都从中获取成功的喜悦。艺术教育方面开设音乐(声乐、器乐)、美术(素描、色彩)、舞蹈、剪刻纸、播音与主持等选修课,满足不同学生的个性发展需求,促进学生个性成长,让学生真正体会艺术美,有兴趣学习艺术,掌握一门艺术。在新中讲堂上给学生一个平台让学生展示风采,让新中讲堂的内容更丰富。

  (2)特色更亮。常规活动进一步创新,各种学生活动从活动的发起,形式与内容的征集评选,主办团体的竟标,活动评比颁奖等,将完全让学生自主安排。学生真正成为自己的活动的主人。使每次活动更受学生欢迎。加快我校艺术特色精品化过程,在创建省艺术课程教育基地市材料初审通过的东风下,不闭门造车,走出去,跟专家认真学习,参与各级各类关于这项工作的研讨会,扎实有效地推进各项工作,力争通过省评审答辩。使我校的艺术特色更亮。

  (3)本学年参加高考的艺术特长生专业通过率很高,如何能够进一步做到丰产丰收,取决于如何搞好文化教学和常规管理,艺术生的管理难度较大,管理上目前的办法我想也只有老师需要更有耐心和更多时间陪伴学生,全天候关注学生,松紧有度。在教学上要更注重针对性,我想可以加强一下语文教学,可以向横山桥中学学习一下。

  (4)进一步加强高中艺术班和艺术特长生招生的宣传力度,争取招收到更多的艺术人才。

  三:卫生方面

  (1)制度和管理落实:卫生工作是学校工作的一个重要组成部分,本学期在学校卫生领导小组的领导下。将进一步认真落实《学校卫生工作条例》,制订好学校卫生工作计划,定期进行卫生检查,促进师生履行职责,搞好校园卫生。学校严格执行课程计划,加强卫生、健康知识教育,强化学生的卫生意识和良好的卫生习惯,学生体质得到明显增强,争取学生的健康知识知晓率达98%以上。

  (2)加强特色:人成长的核心是心理健康,两位心理咨询专职教师本学期将加大心理咨询室工作力度。每天开展心理咨询活动,在非毕业班开展心理健康教育必修校本课程,每周1课时,定期在各年级开设心理健康知识讲座。在校报《新中教育》开辟心理健康教育专栏,开通心理健康专题网页,使全校老师及学生家长认识到孩子的健康成长比成功更重要,使每位学生更加尊重生命,热爱生命,从而努力提升自身生命质量。学校定期开展卫生保健教育宣传教育活动,校医室将通过讲座、黑板报、宣传橱窗、健康教育小报等多种形式对学生进行健康教育和卫生知识教育,配合卫生防疫部门积极开展常见病、多发病的防治。组织学生每年进行健康检查,并对检查结果进行统计分析,并为学生建立健康档案。

  (3)落实常规:学校认真贯彻学校食堂有关卫生管理规定,建立学校卫生防疫与食品卫生安全工作制度及学校食物中毒等突发公共卫生事件的应急处理机制,食堂各种管理制度上墙,并实施食堂量化分级管理,做到食堂有许可证,从业人员有健康证,对从业人员专门进行专业培训和辅导,杜绝因卫生引发的事件 。

年度工作计划 篇9

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习

  行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

【【精选】年度工作计划模板9篇】相关文章:

【精选】年度工作计划模板六篇08-17

精选年度工作计划模板7篇08-01

【精选】年度工作计划模板6篇07-29

【精选】年度工作计划模板5篇07-28

年度工作计划模板7篇07-07

【精选】年度工作计划模板7篇07-06

【精选】年度工作计划模板8篇07-03

精选年度工作计划模板五篇06-30

【精选】年度工作计划模板10篇06-17

年度工作计划模板9篇05-18