公司第二季度工作计划

时间：2024-11-25 12:53:31 季度工作计划我要投稿

公司第二季度工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的公司第二季度工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司第二季度工作计划

公司第二季度工作计划1

　　物业第二季度工作计划提要：组织选聘专业的物业管理公司接管星海湾、文明居、明兴居设置建物业公司行政管理，建立物业公司规范的人事管理、物资管理、考勤管理等规章制度。

　　一、组建x名都物业服务中心管理架构

　　二、拟写x名都交楼文件（业户手册、业主临时公约、装修管理手册、装修申请书及相关交楼表格。

　　三、根据《x名都前期物业管理方案》制定的物资添置方案，拟写物资添置明细，通知集团公司办公室统一购买。

　　四、拟写《xx前期介入接管》方案。

　　五、组织选聘专业的物业管理公司接管星海湾、文明居、明兴居

　　六、设置建物业公司行政管理，建立物业公司规范的.人事管理、物资管理、考勤管理等规章制度。

　　七、聘请专业培训机构，对公司的管理层与操作层进行业务知识、服务技巧、服务礼仪等方面的培训。

　　一、跟进z名都办公室的装修进度，准备办公场地的般迁。

　　二、根据z名都前期物业管理方案办公设备添置预算表联系集团办公室按计划添置办公设备。

　　三、根据z名都前期物业管理方案岗位设置方案，编制用人招聘计划，并按计划完成用人选聘工作

　　四、准备相关交楼、装修管理文件

　　五、制定客户服务管理规章制度

　　六、联系z名都项目部，确定员工宿舍具体位置及跟进员工宿舍的装修情况。

　　七、协助z名都销售中心办理提前收楼与提前进场装修手续，加强装修巡管理，严禁违章装修。

　　八、安排维修技工与保洁员处理室内阳台积水问题。防止雨天积水。

　　一、跟进拆除xx房在公共飘台搭建雨棚的事宜

　　二、跟进处理xx房窗台渗水的问题

　　三、联系集团公司绿化部，完成园区开挖地段植被的补种

　　四、联系公司项目部，安装。

公司第二季度工作计划2

　　在20xx年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成20xx年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：

　　1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化。

　　依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。

　　2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进。

　　按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。

　　3、完成辅料采购手册编制工作。

　　辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。

　　4、继续分解、量化部门工作。

　　将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。

　　原料采购。

　　1、改进信息采集方式，完善信息渠道。

　　把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂。

　　家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以某价格为中心的信息方式，向某产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。

　　2、平衡企业和客户利益，推进公平接收。

　　公司提出某进厂公平接收、无客户接收的.理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。20xx年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。

　　3、采集、累积某各种数据，建立数据库。

　　我们在进行某分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照某含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。

　　4、采购公开、透明，实施阳光采购。

　　采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，某采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。

　　辅料采购。

　　我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：

　　1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道。

　　理的情况出现，20xx年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。

　　2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存。

　　保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。

　　1、提高专业知识和操作技能。

　　内勤人员要学习财务知识，从20xx年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。

　　2、期货学习。

　　期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来某、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。

　　3、轮岗学习。

　　采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在某采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。

　　采购部在20xx年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

　　公司第二季度工作计划

　　a、组织收银员等一线员工参加商务礼仪培训，并在中餐站点推行班前会制度，在班前会上检查员工仪容仪表，夯实岗位知识。

　　b、安排员工参加部门组织的其他培训活动，《高效的沟通》、《如何做一名优秀收银员》、《应收账款的控制规范》等。

　　c、二期酒店投入运营后，已先期将中餐一楼收银台、客房总台搬迁过去，目前运转正常。

　　(2)稽核工作。

　　a、自20xx年xx月份开始实行营业收入、应收账款周报制度，每周例会上通报回款计划的执行情况，并汇总下周回款计划。

　　b、推行中厨部菜品标准食谱卡，除履行原来的菜品申报程序外，要求厨房提供单个菜品的标准成本食谱卡，做到定价有据合理。

　　(3)仓库工作。

　　a、根据酒店现状及营业需要，在二期酒店投入运营以后，做好地下仓库的规划，做好房间通风及货架摆放，同时对各部门领货、收货做统一规范。

　　b、根据酒店及部门工作安排做好仲秋月饼仓管工作，保证原料、包装及时到位，月饼成品出库有序，统计翔实准确。

　　c、调配仓库刘少梅支援二期酒店工程及祥苑项目材料收发、保管和统计工作。

　　(4)财务参与酒店销售情况。

　　a、月饼销售。除做好月饼周转流程保证月饼销售正常、有序开展，积极动员部门员工投身月饼销售，成为月饼销售的急先锋。

　　b、圣诞销售。

　　(1)根据酒店计划和部门安排，完成中心仓库、各营业收银点的搬迁、站点增加等工作。

　　(2)协调软件公司及公司各部门，完成厨房飞单、手吃点菜、桑拿洗浴系统的。安装、调试，直至正常运营。

　　(3)根据公司统筹安排做好酒店财务成本费用控制、收支稽查等工作。

　　(4)根据二期酒店运行的工作需要，对财务部人员组成和工作安排进行调整，合理安排。

公司第二季度工作计划3

　　为了促进公司的市场销售和运营，加快产品进入市场，在有限的时间内抓住它xx区域销售市场和份额迅速增加了产品销售渠道。现根据公司的销售战略和政策，制定第二季度的销售工作计划，集中控制销售，独立核算，将效率与绩效联系起来。

　　一、明确公司结构、各岗位职责、销售管理模式

　　1、公司组织结构

　　工厂办公室：工人招聘、后勤、工厂卫生、接待等；生产组：生产、仓储；

　　质量技术组：原材料/半成品/成品验收检验、样品/模块生产、技术指导；销售组：销售及销售管理；

　　策划小组：推广、备案文件处理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

　　二、营销策略

　　1.以市场为导向，以合作伙伴为基础

　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场发展为导向，以发展合作伙伴为市场发展的基础。公司整合销售力量，统一管理信息共享，市场部xx市x县二区重点突基。以建委、迁改办为销售渠道突出点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取尽快打开xx区域市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

　　2.区域链管理，确保货款回收

　　在区域经理的领导下，建立稳定的市场地位，寻找稳定的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，然后不断向下延伸，培养这些关键的市场销售和合作伙伴，使他们有稳定的销售业绩，以确保收款的稳定。

　　3.优惠销售政策，保证服务质量

　　在开发合作伙伴时，我们应优惠销售政策，适应市场；当区域销售超过额定任务时，给合作伙伴更大的利润空间；区域合作伙伴可以支付保修金，享受相应的交货量，以减轻合作伙伴的财务压力。加强服务管理，严格要求工程技术质量，派技术人员解释培训和工程指导，确保工程技术质量。

　　4.科学管理，以制度为标准，以绩效为标准

　　内部管理，科学规范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度为管理考核标准，实行制度管理；

　　在考核方面，首先明确各岗位责，实行季度考核，以绩效为依据，奖惩分明，奖惩分明。

　　三、产品销售模式

　　负责xxx墙体保温材料营销网络的'开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护；负责客户投标材料的准备、技术和业务报告和辩护。

　　四、xx墙体保温材料销售xx区域销售任务

　　(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日-20xx年5月)xx日）。

　　(二)产品销售任务分解(20xx年5月x日-20xx年6月)xx日）。

　　(三)市场区域划分、薪酬福利、费用标准。

　　1）xx区域市场划分及人员配置。

　　2）xx区域销售总监的待遇和福利。

　　1.出差食宿补贴有关规定

　　销售总监成为正式员工后，进入评估期。当月未完成公司发布的销售任务的60%（不含60%），出差住宿补贴按120元/天报销，当月完成公司发布的销售任务的60%（含60%）以上，出差住宿补贴按150元/天报销。

　　2.绩效奖金的有关规定

　　销售总监当月未完成公司销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金；当月完成公司销售任务的30%(含)以上，按完成销售任务的比例发放绩效奖金。

　　3）xx区域业务主管、区域经理待遇和福利

　　1.出差食宿补贴有关规定

　　业务主管和区域经理转正后进入考核期。当月未完成公司发布的销售任务的60%(不含60%)，出差住宿补贴按80元/天报销，当月完成公司发布的销售任务的60%(含)以上，出差住宿补贴按100元/天报销。

　　2.绩效奖金的有关规定

　　业务主管、区域经理当月未完成公司销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金；当月完成公司销售任务的30%(含)以上，按完成销售任务的比例发放绩效奖金。

　　4)公司新销售人员，基本工资从入职第一个月起实施手机补贴保险、福利销售佣金，但试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利从第三个月起由公司统一办理，进入考核期享受绩效奖金。

　　5）其它说明

　　①以上补贴费用限额按票据报销，出差费用按票据报销；

　　②除基本工资基本工资、手机费、保险福利、长途交通费；

　　③考核范围内包括绩效奖金、出差住宿补贴等相关费用；

　　④销售佣金按照公司规定的标准结算

　　⑤提成兑现时间：下月30日当月销售提成70%，年终销售提成30%。

　　(四)业务主管、区域经理、业务员销售佣金

　　xx墙体保温材料个人业绩佣金：产品佣金标准

　　(五)业务考核管理

　　1、考核评估

　　销售人员的相关工作流程和考核由业务主管进行考核；

　　销售总监对业务主管和区域经理的相关工作流程和考核进行考核；营销总经理对销售总监的相关工作流程和考核进行考核。

　　2.公司新业务人员前两个月不纳入考核期，公司统一考核从第三个月开始实施。

　　3.绩效考核表(由策划组另行制定)。

公司第二季度工作计划4

　　为了更好地开展该地区的工作，使工作能够有序进行，饼干销售淡季已经到来，实现淡季是旺季。现列出了第二季度（5月、6月、7月为我公司第二季度）的重点工作。

　　第二季度的工作主要是市场网络建设、销售目标的实现、团队管理、市场调研和产品报告。

　　一、市场网络建设

　　目的:建立一支能与公司同甘共苦的经销商队伍。距离公司xxx公里内市场实现无空白市场。

　　1.盘点已开发的市场，筛选客户。对公司忠诚度高，能够积极配合公司客户的重点支持。调整公司忠诚度差、配合差的客户。

　　2.在新市场，对公司有强烈意向的客户，但由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪和确定合作；

　　3.在其他新市场，我们选择诚信强大的客户作为我们的经销商。(意向客户通过老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定)

　　二、实现销售目标

　　目的：提高销量，确定4月、5月和6月的销售方向和重点。完成销售xx万(四月xx万、五月份xx万、六月份xx万）

　　1.丰富客户销售的产品结构。目前，交付客户交付的产品相对单一，难以形成产品组合，引导客户补发缺失的产品，在市场销售过程中打产品组合拳；

　　2.拓展销售渠道，引导客户开发新的.销售网点，增加新的销售增长点，全渠道运营。(学校、网吧、社区店等。

　　3.提高配送率，方便消费者购买，起到网络广告的作用。市场配送率应达到60%以上。

　　三、团队管理

　　目的：打造铁销售团队，打造高素质的经销商团队。

　　1.继续挖洞自己，发现自己的缺点和不足，不断提高自己。让团队拥有高素质、高要求的狼头。

　　2.针对区域团队主动性和执行力差的现状，从自身做起，加强自我管理，以身作则，加强区域团队管理。要调动区域经理的积极性，加强团队执行力，创造铁纪律。

　　3.提高全队素质，加强团队培训，购买书籍、光盘等培训材料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等。

　　4.本地区的销售团队还包括经销商和经销商的销售团队，以提高经销商和经销商销售团队的质量和销售技能。在每个市场上，经销商销售团队都应进行业务技能培训。

　　四、市场调研及新产品报告

　　1.做好市场调研，收集、整理、分析竞争产品信息，根据竞争产品信息和自身资源调整销售方法，使其更适合市场，更有效。

　　2.向公司报告分析整理的竞争产品信息，并向公司高层提交市场需求的产品。

　　五、六、七月实现淡季不淡，销量稳步增长

公司第二季度工作计划5

　　根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

　　1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

　　2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

　　一、货品采购渠道问题

　　1、定点供货商

　　加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

　　2、零售店采购

　　所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

　　3、主打羔羊肉产品采购

　　做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

　　二、关于新品的发现和采购计划

　　主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

　　三、对采购员的'管理制度

　　1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

　　2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

　　3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

　　四、采购车辆的管理

　　1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

　　2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

　　3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理！

　　五、物价控制和节约

　　1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

　　2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

　　3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

　　4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展！

　　5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的！

　　最后，祝大家鼠年工作顺利，心想事成！让我们携起手来，为我们美好、灿烂的明天努力奋斗吧！

公司第二季度工作计划6

　　脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着xx年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的xx年采购工作计划。

　　一、组织实施“阳光采购策略”

　　公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　2、工作要公开公正透明。

　　3、采购效益全线凸现。

　　4、监督机制基本形成。

　　围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

　　进一步加强对供应商的管理协调

　　二、加强对材料价格信息的管理

　　xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。

　　提高自己的素质和责任感

　　三、xx年将具体从以下几方面予以改进

　　1、细化采购管理流程

　　2、改进供应商的选择。

　　3、货比三家，择优选商。

　　在进行供应商数量的.选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

　　4、建立重要货物供应商信息的数据库。

　　以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一类货物的价格目录。

　　以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

　　6、采购员根据图纸提前介入询价。

　　设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

　　在xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

公司第二季度工作计划7

　　一、加深客户之间的联系

　　在第二季度中，继续实施贯彻全年的方针，和老客户加强联系，锻炼和新客户打交道的能力。

　　在平时有什么产品的新情况、优惠，及时联系客户，为客户着想，急客户之所急，为客户想办法解决难题，让客户一直对公司的产品保持信心，以及对我本人的信任。

　　通过细心观察客户所需，在有空闲的时候，举办小型的聚会，为客户之间连线搭桥，促成更加深入的业务往来，同时在聚会上积极的宣传，让客户带动朋友一起合作。

　　二、深刻认识产品的性能

　　在市场的开发上，只有对公司的产品一点一点的分析，才能看到具有潜力的市场，以及在这个过程中能够发展成为新客户的人。所以每天都要看看自己对于产品的认识是不是有更进一步的了解，自己对于产品的性能使用情况是不是变化的，有没有新的`用途可以开发出来，这些都将成为销售过程中可以细化解说的地方，对销售更加有利。

　　三、不放松对专业知识的学习

　　对于每一天都有变化的今天来说，我们要做好足够的准备来迎接更加成熟的消费者。因此对于销售方面的知识，就不能够因为已经是一个能够将产品销售出去的普通的销售员而懈怠，反而更要深入的研究现在消费的心态，客户的心理，从而做到知己知彼，才能将自己的业务成功的推销出去。

　　只要我在工作上每天都进步一点点，在长积月累下来，我的经验更加丰富，知识储备也变得更多，业务能力也会增强，相信在未来能够有巨大的变化。所以今年的第二个季度中，我会以更加严格的姿态，去面对接下来的挑战。

公司第二季度工作计划8

　　一、市场网络建设：

　　目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。

　　1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

　　2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的`客户，进行跟踪，确定合作；

　　3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

　　二、销量目标的达成：

　　目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160 万。（五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万）

　　1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；

　　2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

　　3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到 60%以上。

　　三、团队管理：

　　目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

　　1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；

　　2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

　　3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

　　4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

　　四、市场调研及新产品提报：

　　1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

　　2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

公司第二季度工作计划9

　　一、检讨与愿景

　　20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

　　2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

　　3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

　　4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

　　5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

　　4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的'大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

　　5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。

　　五、业务人员此刻面临的问题

　　1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　　2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

　　六、业务人员管理方案

　　1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

　　2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

　　3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　　4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视状况可再录用观察。

　　5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

　　七、提高业务人员的销售业绩

　　1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

　　2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

　　3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

　　5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

　　7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一起了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

　　8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

　　八、怎样提高老业务的积极性的问题

　　1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

　　2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

　　3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。

　　4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。

　　5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

　　2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

　　3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。