手机销售第二季度工作计划（精选8篇）
时间是箭，去来迅疾，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的手机销售第二季度工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
手机销售第二季度工作计划 1
根据第一季度出现的问题，为避免第二季度出现和第一季度的问题，所以要详细制定计划，把问题纠正过来，以下是手机第二季度销售工作计划：
一、发现存在的问题和不足
虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于公司的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对公司的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
3、主动研究发掘销售规律，以指导好手机销售工作的.开展，为公司创造更多的经济效益。
4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）
在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成手机销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！
手机销售第二季度工作计划 2
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售第二季度工作计划：
第一条为扩大手机销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。
第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的`销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本企业的营业根基。
第六条与手机销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对企业的手机订货，其他则用于企业对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量。
（2）交货日期及交货数量。
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条a企业与本企业之间的交易（包括与该制造企业目前正式交易的三家企业），一概归与本企业作直接交易。
第十五条本企业拒绝接受传票，物品交入本企业就属于本企业的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
手机销售第二季度工作计划 3
手机销售随着第一季度的完结，又迎来应该新的季度，对此制定第二季度的手机销售工作计划。
一、常联系客户
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、获取客户信息
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、学习业务技能，做好业绩
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、第二季度对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的'，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
手机销售第二季度工作计划 4
一、工作目标
实现第二季度手机销售额较上季度增长 25%，达到xx万元。
提升客户满意度至 95% 以上，新增会员客户 500 名。
主推 3 款新品手机，使其销量占总销量的 40% 。
二、主要工作措施
市场调研与策略调整
每月开展一次区域手机市场调研，分析竞争对手促销活动、产品定价及热销机型，针对性调整本季度销售策略。
根据调研结果，对滞销机型推出以旧换新、捆绑赠品等促销活动，加快库存周转。
新品推广与销售
提前制定新品手机上市宣传方案，利用线上社交媒体、线下门店海报进行预热，开展新品体验活动，吸引客户关注。
组织销售人员进行新品知识培训，确保熟练掌握产品卖点，为客户提供专业的'产品介绍与推荐。
客户维护与拓展
建立客户回访机制，对购买手机的客户在 7 日内进行电话回访，了解使用情况并解决问题，提升客户满意度与忠诚度。
开展会员专属活动，如会员日折扣、积分兑换礼品等，吸引新客户加入会员体系，促进老客户重复购买。
三、时间安排
4 月：完成市场调研，启动新品预热宣传，开展销售人员新品培训。
5 月：全面推进新品销售，开展各类促销活动，加强客户回访工作。
6 月：总结前两月销售情况，调整销售策略，冲刺季度销售目标。
四、效果评估
每周统计销售数据，分析销售进度与目标差距，及时调整销售策略；每月对客户满意度进行调查，根据反馈优化服务流程。
手机销售第二季度工作计划 5
一、工作目标
第二季度手机销售台数突破 2000 台，同比增长 20%。
线上销售渠道销售额占总销售额的 30%，拓展 3 家新的`线上合作平台。
降低手机售后返修率至 3% 以下。
二、主要工作措施
线上销售渠道拓展
与主流电商平台洽谈合作，优化店铺页面，提高产品曝光率；策划线上专属促销活动，如直播带货、限时秒杀等，吸引线上客户购买。
建立线上客服团队，及时回复客户咨询，处理订单与售后问题，提升客户购物体验。
售后服务优化
加强售后维修人员技能培训，提高维修效率与质量；设立售后服务反馈机制，对客户投诉问题在 24 小时内响应处理。
定期对已售出手机进行使用情况跟踪，推送保养知识，降低手机故障率。
团队建设与激励
开展销售技能竞赛，评选季度销售冠军，给予奖金与荣誉奖励，激发团队积极性。
组织团队内部经验分享会，促进销售人员之间的交流学习，提升整体销售能力。
三、时间安排
4 月：完成线上合作平台对接，搭建线上客服团队，启动售后人员培训。
5 月：开展线上促销活动，加强售后服务管理，组织销售技能竞赛。
6 月：总结线上销售经验，优化售后服务流程，冲刺季度销售目标。
四、效果评估
每日监控线上销售数据与客户反馈；每周统计售后返修率与客户投诉率，分析问题并及时改进；每月对团队销售业绩与个人表现进行评估。
手机销售第二季度工作计划 6
一、工作目标
实现第二季度手机销售利润增长 30%，达到xx万元。
拓展企业客户 5 家，企业客户订单销售额占总销售额的` 15%。
提升销售人员人均销售业绩 20%。
二、主要工作措施
企业客户开发
组建企业客户开发小组，通过电话、上门拜访等方式，挖掘企业客户需求，针对企业定制手机采购方案与优惠政策。
与企业人力资源部门合作，开展员工福利购机活动，提高企业客户采购量。
销售成本控制
优化手机采购渠道，与供应商谈判争取更优惠的采购价格；合理控制库存水平，降低库存积压成本。
严格控制销售费用，对促销活动、广告宣传等费用进行精细化预算与管理。
人员培训与激励
邀请行业专家为销售人员进行销售技巧、产品知识及客户谈判策略培训，提升销售能力。
制定阶梯式销售提成制度，根据销售人员业绩完成情况给予不同比例提成奖励，激发销售动力。
三、时间安排
4 月：成立企业客户开发小组，开展市场调研，制定采购与成本控制方案，启动人员培训。
5 月：全面开展企业客户开发工作，落实成本控制措施，执行新的销售提成制度。
6 月：总结企业客户开发与销售成本控制成果，冲刺季度利润目标。
四、效果评估
每周统计企业客户开发进度与销售成本数据；每月评估销售人员培训效果与业绩完成情况，及时调整激励政策与销售策略。
手机销售第二季度工作计划 7
一、工作目标
第二季度在本区域手机市场占有率提升 5%，达到xx%。
打造 2 款爆款手机，单款销量突破 300 台。
开展 5 场线下促销活动，每场活动吸引客户流量不低于 200 人。
二、主要工作措施
爆款手机打造
结合市场需求与客户反馈，筛选出 2 款具有潜力的手机作为爆款机型，制定专属推广方案，包括重点陈列、优惠套餐等。
联合手机厂商开展联合促销活动，争取厂商资源支持，加大爆款手机宣传力度。
线下促销活动策划
策划多样化的`线下促销活动，如周末促销、节日主题活动等，设置互动游戏、抽奖环节，提高客户参与度。
与周边商家合作，进行异业联盟推广，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户。
市场份额提升
加强与周边社区、学校、商圈的合作，开展定点宣传推广活动，提高品牌知名度。
建立客户口碑传播机制，鼓励老客户推荐新客户，对成功推荐的老客户给予奖励。
三、时间安排
4 月：确定爆款手机机型，制定线下促销活动计划，开展市场推广合作洽谈。
5 月：启动爆款手机推广与线下促销活动，加强与周边合作单位的宣传联动。
6 月：总结市场推广与促销活动效果，冲刺市场占有率提升目标。
四、效果评估
每日统计爆款手机销售数据与活动参与人数；每周分析市场份额变化情况；每月对线下促销活动进行总结评估，优化后续活动方案。
手机销售第二季度工作计划 8
一、工作目标
实现第二季度中高端手机销售额占总销售额的 60%。
建立客户数据分析体系，精准定位目标客户，提高销售转化率 15%。
提升门店服务质量，使门店在区域手机销售服务评比中进入前三名。
二、主要工作措施
中高端手机销售推进
对销售人员进行中高端手机产品知识与销售技巧专项培训，提高销售人员对中高端手机的销售能力。
优化门店中高端手机陈列展示，设置体验专区，为客户提供良好的'产品体验环境。
客户数据分析与精准营销
引入客户数据分析系统，收集客户购买记录、浏览行为等数据，分析客户需求与偏好，制定个性化营销策略。
根据数据分析结果，向目标客户推送精准的产品推荐与促销信息，提高客户购买意愿。
门店服务质量提升
制定门店服务标准与流程，加强对销售人员服务礼仪、沟通技巧的培训，定期进行服务质量考核。
设立客户意见反馈箱与线上评价渠道，及时收集客户意见，针对问题进行整改优化。
三、时间安排
4 月：完成中高端手机销售人员培训，搭建客户数据分析系统，制定门店服务标准。
5 月：推进中高端手机销售，开展精准营销活动，加强门店服务质量考核。
6 月：总结中高端手机销售与客户数据分析成果，冲刺门店服务评比目标。
四、效果评估
每周统计中高端手机销售数据与销售转化率；每月分析客户数据与服务质量考核结果，及时调整销售与服务策略。
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